Amazonで新品販売をしている場合、基本的にはカートボックスを獲得している出品者の商品が売れていきます。
しかし、「もっと安い価格で出品されていないか」、「中古が欲しい」というお客様は出品一覧の画面を開いて商品を比較します。
出品一覧画面はこの画面です。
新品でもこの出品一覧画面から購入されるパターンもあるのです。また、中古は必ずこの画面からの購入になります。
今回はこの画面の表示順を利用して商品を売れやすくするためのちょっとしたテクニックを紹介したいと思います。
出品一覧画面の表示順
この出品一覧画面の表示順は価格を設定した順となります。
例に出した画像では7,710円でFBA出品している出品者が２人いますが、どういうことかと言うと
①出品者Aが最初に出品価格を7,710円に設定（下に表示されている出品者）
②出品者Bが価格を7,710円に合わせた（上に表示されている出品者）
つまり後から価格改定をした出品者ほど上位に表示されるということになります。
上位表示させる方法
表示順は後から価格改定をした出品者ほど上位に表示されるというルールなので、価格改定をしましょう。
価格改定というよりは、価格の更新をしましょうといった方が正しいです。
手順としては
- 今まで出品していた価格と同じ価格を入力する
- 保存をクリックする
これだけです。
価格を安くするのではなく、同じ価格でOKです。とにかく保存ボタンを押して更新できれば数分後に表示順が最上位になります。
上位表示の重要性
ライバルとなる同価格の出品者が少ない場合はあまり効果がないかもしれませんが、ライバルが何人もいて同価格の出品者が２ページ目にもまたがるような場合にこの手法は効果があります。
何も更新しないでいると後から出品してきた出品者がどんどん上に表示されることになるので、自分がどんどん下に下がっていってしまうという現象が起きます。
お客様からすれば１ページ目に同価格の出品者であふれているのにわざわざ２ページ目まで見ないですよね？
なるべく上位に表示させないとそれだけ機会損失をしているということになります。
この画面で上位表示すると、それだけ購入者の目にも止まることになり、購入率がアップするといった理屈です。
細かい作業ですが個人的にやった方が売上アップにつながると思うので紹介しました。
参考になると幸いです！
